先日、大手ビル管理サービス会社の社長からの指示により当社のセミナーを受講された一つの事業部門の営業幹部２名の方より受講後の感想をいただきましたので、ご紹介します。
『信頼を得る営業で、自分自身に足りていない事もありいろいろ考えさせられました。 顧客との話題作りや、事前の準備等でメンバーと共有していこうと思います』
『信頼を得る営業とその仕組みづくりの大切さや難しさについてていろいろ考えさせられる機会となりました。 早速、顧客へのアプローチについてチームメンバーと話しして、巻き込んでみようと考えています』
この事業部門では属人的な営業活動になっていたそうです。 これが改善され、チームメンバーである営業マンの活動が標準化され受注が増えていくとよいですね。
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「信頼営業力構築コンサルタント」
株式会社かなけん 金澤 健二
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